返回
首页

感恩天下

微信营销看起来美做起来难 如何突破粉丝数

来源:网络 发表人:怀恩网 2014-08-02  浏览量:1466
分享到:

 

  微信的横空出世,彻底颠覆了各个行业遵循已久的传统营销理念,手指轻点取代了面谈商议,粉丝分享打败了口口相传。一直以来略显另类的B2B行业也不能免俗,一大拨汹涌而出的互联网财富神话迫使各个B2B企业老板重新规划自己手下的营销体系:开微信,上电商,建平台,买流量,不用“互联网思维“把自己武装到牙齿不罢休。愿望很美好,现实很苦逼,凋零的粉丝和冷清的互动是如此地令B2B市场人泄气,更毋庸提带来实打实的订单了。因此不少企业现在都热衷于微信营销,但是效果往往出人意料,为什么别人做的好,而自己做不好呢?

 

  微信本质上是一种营销工具,它与传统的产品手册、广告展会等营销手段的区别在于将个体的媒体功能最大化发挥,从而实现品牌或产品信息的二次传播。既然是工具,那就只有不会用,没有用不好。B2B行业的营销方式本身与B2C存在巨大的差异,反映在使用微信做营销上,也必须依形而变,才能充分发挥微信这一移动互联网时代传播利器的功效。

 

  B2B微信营销的目的——品牌推广

 

  B2B相对于B2C,产品较为专业,客户群体狭窄,采购决策链条复杂,项目周期长,生意的成交无法像B2C一般可以即时、单环节完成线上交易。微信功能虽强大,但也无法完全取代B2B线下的询盘、性能计算、系统匹配等复杂程序。所以B2B微信营销的目的不同于B2C的产品销售,而是利用微信的移动媒体属性来尽可能地扩大品牌的影响力,从而有力推动线下的销售行动。

 

  B2B微信营销的内容制定——先营后销,不做硬广

 

  从B2B微信营销的目的上溯至微信内容的制定,企业的官微要着眼于向目标客户提供其所需的价值,而不是一味单向灌输单调的产品信息和企业新闻。要知道,在无法深入了解企业产品及服务的情况下,粉丝关注B2B企业的官微,目的大多是欲领略企业的品牌价值。微信的内容除了可以反映企业正面形象的新闻、产品、活动等,还可以适当添加前瞻性、科普性的内容。宁缺勿滥,宁精勿泛。一言概之:B2B企业官微肩负着成功塑造企业的官方品牌形象的任务,切忌将其当作一个单纯的信息发布平台。

 

  服务号强大的二次菜单开发功能使得不少B2B企业心动:原先的订阅号是否要升级至服务号?一些欲开设官微的企业也在斟酌是否要一步到位直接申请服务号。前文说过,B2B企业官微的主要目的为品牌推广而并非线上交易,而品牌形象的树立需要一定量的曝光度来辅佐,服务号每月一条的消息推送频率显然不适合。通常来说,服务号适合成熟知名品牌的常客户、铁杆用户的服务,订阅号适合信息传播要求较多的场景。若B2B企业已然拥有订阅号,也推荐不要急于升级到服务号,先充分了解服务号差异化的东西,审视一下是否适用于本企业再做定夺。

 

  B2B微信营销的效果评估

 

  微信营销的效果评估业内已经有比较成熟的衡量指标,通常有1)互动频率;2)功能受欢迎度;3)粉丝数;4)粉丝评价;5)企业转换率等。B2B企业官微通常粉丝数远不如B2C企业,且粉丝群体与最终的产品购买者并不是同一对象,所以B2B企业官微运营效果的评价指标要结合线下活动和客户价值来重新转换。

 

  营销的本质不是看外围的资源,重要的是看在做的人是怎么运作的。微信如何卖面膜?你的朋友圈有人在卖面膜,你会怎么做?很多人说拉黑他。你拉黑是因为你不是他的消费群体,如果你要租房子,你是会去关注一个租房账号的,那如果你需要面膜,在朋友圈里又正好有人在卖,那你与其另外再找,肯定会倾向于去咨询朋友圈里卖面膜的那位。所以说微商的存在是有非常大的价值。另外人很重要:一是美女,二不是美女把自己包装成美女。我有一个微信号,在朋友圈里把自己包装成一个美女,时不时发一张照片,一个唯美的背影,发一些暧昧的话,很有效果。如果有一天我在这个号里开始卖面膜,你会发现大多买面膜的是男人,那些要追你的。另外比如说我要一些电商行业的资源,多认识点行业中人,我在网上找一个漂亮女孩的照片,在朋友圈里发,我是某某大学日语系的,想要找一个电商行业的工作,请指点,推荐。一下子,很多人加我。这就是美女经济,一个美女旁边有很多人在产生消费行为。

 

  【如何操作微信草根大号】(策划是核心)

 

  1.熟悉用户的搜索诉求。把行业名字做公共账号名字很重要,另外是精准用户定位+平台认知排名。

 

  2.内容独特加原创。价值分享体系完善,形成独特账号特色,增强粘性课进行部分内容连载。以前是好的产品与渠道就好了,现在一定是先有营销后有产品。比如卖钻石,要想一个商业模式,落在销售的创新,比如365天只卖一天钻石,其他时间维护客户关系,结果效果非常好。比如之前很火的玫瑰花:一辈子只送一个人。

 

  3.互动,唱歌类账号。我有个微信号,每天晚上请大家唱歌,结果很多人参与,后来我想机制化,变成今天我出题,你们唱。一天周杰伦专题,一天王力宏专题,结果粉丝都在百度贴吧里面拉人进来,这就达成粉丝引流了。后来我又想商业化,就与录音棚合作。

 

  4.有奖回馈,每次营销接单20%回馈粉丝,做情感营销。打广告会导致粉丝退号,稀释粉丝。所以很多大号不愿意接广告,因为那些粉丝是很值钱的,怎么样让粉丝不反感你的广告呢。一个办法是每次接广告的时候拿出20%广告费价值的礼物送给粉丝,他们是会很感动的,觉得哎呀这么好,你打广告还送我们礼物。另一个办法是让广告游戏化,把广告放在游戏里。

 

  5.热点娱乐话题互动。微博现在的搜索引擎非常重要,是第二大的搜索引擎了。把你的产品和热点绑定,让人家在搜热点关键词的时候能看到你的产品,或者是用热点话题做互动,自然很多人转发。

 

  6.分享激励。每周选出一篇文章进行重点推荐转发,软性植入广告。软文通过好的标题图文,在文章末尾才被人发现是广告,但是他已经点进来了,你就成功了。

 

  7.互盟互推,交换资源。

 

  8.二维码创新应用。二维码发在什么地方很重要,你的平台和展现形式要有意思。比如说把二维码通过人体彩绘画在手上,或者印在美女的衣服上,比你发宣传单,上面印二维码请人家扫有效多了。另外你卖水果的话,提一篮橙子,扫楼,你扫一下二维码,我给你一个橙子。

 

  9.有趣的客服。陪失恋的客户聊天。适当运用卖萌体,淘宝体。

 

  10.其他平台引流,例如豆瓣,微信,QQ,人人,APP等。

 

  【如何微信营销】

 

  1.文案

 

  2.机制。比如抽奖机制,一等奖LV,二等奖安排你的产品。大多数人要的是一等奖,因为是品牌,但是大多数人拿到的是二等奖。

 

  3.圈子。圈子里的人有共同的爱好,比如都喜欢周杰伦,比如都爱逛豆瓣,如果你在这个圈子中,要个电话号码,或者交换资源是很容易的,对方是很乐意的。

 

  4.创意

 

  【如何经营朋友圈】

 

  1.行业大号渗透

 

  2.微信群渗透

 

  3.价值传递

 

  4.互动交流

 

  5.线下维系

 

  【公共账号如何加强粘性】

 

  1. 机制(互动)

 

  2. 跨界合作,连载

 

  3. 搭建自媒体平台

 

  4. 经营朋友圈

 

  5. 搭建内容团队

 

  6. 扩展老客户,挖掘新客户

 

  7. 组建社会化全方位营销团队:论坛,微博,微信,空间,贴吧,问答,QQ群

 

  8. 客服团队

 

  9. 时间营销

 

  10. 定位勿全,要专

 

  11. 注重圈子渗透

 

  【如何进行情感营销】

 

  讲产品卖点,亲自体验,把我客户需求,挖掘深层次需求,寻找情感点拉近需求,案例引导第三方作证,构建情景,封闭提问默认成交适时逼单,连单最大化购买,愿景引发,适当恭维建立情感,真诚沟通客户踏实,建立客户粘性,建立直销系统,维系客户忠诚度。

 

  举个例子世界杯后的情感营销如何做?男性看球,生活规律都紊乱了,你的老婆,或者女朋友也跟着很疲惫啊,这个时候卖化妆品,卖花的,卖衣服的就可以写文案了,类似三八妇女节那样的情感促销。

 

  【打造品牌基础渠道】

 

  1.百度百科

 

  2.官方微博

 

  3.问答

 

  4.论坛

 

  5.渠道扩展

 

  6.软文背书

 

  7.事件营销

 

  一个品牌的微博账号要有粉丝,比如我做酒店,如果人家发现你的微博账号都没有几个粉丝,怎么会投几千万来加盟你呢。另外要有转发有评论,如果有几百万粉丝的一个品牌微博,都没有评论,这个就太假了,所以不管真的假的,要有转发和评论。

 

  总体来说,微信营销师一个大的课题,如果你想做就要专精。这样才能做好微信营销,最好是有一个团队专门负责。

下载地址:t.cn/RqBX0oO

扫描二维码免费下载

猜你喜欢

微信转账转错了怎么办?微信转错钱还可以 10-10 转账 微信
QQ微信谁建群谁负责,网信办新规要注意什 09-11 微信 QQ
90后无良女子微信卖假药暴富,一年时间把 05-10 90后 微信 微商
高价收微信不卡群是怎么回事?原来买家是 05-09 赌博 微信
"微信指数"是什么?"微信指数"怎么用? 03-24 微信
关于怀恩 | 怀恩服务协议 | 怀恩隐私政策 | 联系我们
怀恩公司 版权所有 湘ICP备12012731号-1 增值电信业务经营许可证: 湘B2-20130011 湘公网安备 43040602000018号
客户服务热线:4008-877-778 举报邮箱:jubao@huaien.com
Copyright © 2014-2020 Huaien. All Rights Reserved